Разработка стратегической системы KPI
и системы мотивации для управленческой команды Группы PeWeTe

Стратегии роста

Кейс

Группа компаний, оказывающая нефтесервисные услуги и состоящая из пяти юридических лиц, столкнулась с необходимостью закрепить за ключевой управленческой командой (50+ менеджеров высшего и среднего звена) показатели эффективности, выполнение которых позволит привести Группу Компаний к достижению амбициозных стратегических целей, и сформировать справедливую систему мотивации, поддерживающую выполнение целевых показателей и систематизирующую вознаграждение менеджмента за достигнутые результаты.

Ключевые задачи

Разработать перечень ключевых показателей эффективности (KPI)
Разработать набор показателей для каждого члена управленческой команды
Определить значения показателей и правила оценки эффективности
Разработать систему мотивации для менеджмента

Участники проекта

Максим Гольдберг

Управляющий директор
Руководитель практики Стратегий и
Корпоративных финансов
Артемий Филатов

Старший менеджер
Руководитель группы
стратегий роста
Дмитрий Щипакин

Руководитель группы повышения операционной эффективности
Алексей Новиков

Старший менеджер
Руководитель группы сопровождения
сделок M&A

Детали

Разработаны и согласованы на уровне Совета Директоров стратегические цели деятельности Группы на 3 года
Произведена декомпозиция стратегических целей на целевые показатели бизнес- и тактического уровня
На основе дерева показателей разработан набор ключевых показателей эффективности (КПЭ)
Структурированы типовые роли ключевых менеджеров в 5 дочерних компаниях
Проведена аллокация КПЭ на ключевые роли и разработаны карты КПЭ для каждой типовой роли с учетом особенностей операционных моделей каждой компании
Произведен расчет целевых значений показателей КПЭ и определены условия их достижения
Разработана политика разработки, установления и оценки достижения КПЭ
Разработана система мотивации управленческой команды, включая принципы, правила, инструменты мотивации для разных позиций
Разработана политика мотивации персонала, описывающая принципы, правила и набор инструментов для мотивации, а также ключевые условия и принципы расчета вознаграждения в случае достижения КПЭ

Кейсы

M&A

Приобретение 100% долей в капитале В2В маркетплейса "на_полке"

Перед лидером дистрибуции товаров FMCG на территории РФ, Республики Казахстан и Республики Беларусь с оборотом 100 млрд + руб. (ГК АЛИДИ) стояла задача повысить уровень цифровизации процессов взаимодействия с более чем 50 тыс. клиентской базой (точки розничной торговли).

M&A

Проведение сделки, разработка и реализация программы постсделочной интеграции нефтесервисного бизнеса

Публичная международная нефтесервисная группа с операциями в Европе, СНГ и Ближнем Востоке (Petro Welt Technologies) находилась в процессе реализации стратегии неорганического роста своих операций и рассматривала возможность приобретения подразделения глобального игрока (Trican) в Республике Казахстан.

M&A

Финансовое и юридическое структурирование сделки по приобретению крупного оператора ТКО

Глобальный лидер коммунальных услуг, включая управление системами водоснабжения, бытовыми отходами зеленой энергетикой (Veolia International) находился в процессе масштабирования своей деятельности в регионеEMEA и рассматривал возможность приобретения высокорентабельного бизнеса по управлению ТКО в России.

Стратегии роста

Разработка стратегии развития цифровой платформы В2В услуг

Принимая во внимание амбициозные цели акционера, перед управленческой командой компании была поставлена задача разработать среднесрочную стратегию развития и подготовить перечень стратегических проектов, реализация которых в ближайшие 5 лет позволит компании закрепить лидерство в предоставлении В2В цифровых сервисов по закупке товаров FMCG на территории России и СНГ.

Стратегии роста

Разработка стратегической системы KPI и системы мотивации для управленческой команды Группы PeWeTe

Группа компаний, оказывающая нефтесервисные услуги и состоящая из пяти юридических лиц, столкнулась с необходимостью закрепить за ключевой управленческой командой (50+ менеджеров высшего и среднего звена) показатели эффективности, выполнение которых позволит привести Группу Компаний к достижению амбициозных стратегических целей.