Разработка стратегии развития цифровой платформы В2В услуг

Стратегии роста

Кейс

Принимая во внимание амбициозные цели акционера, перед управленческой командой компании была поставлена задача разработать среднесрочную стратегию развития и подготовить перечень стратегических проектов, реализация которых в ближайшие 5 лет позволит компании закрепить лидерство в предоставлении В2В цифровых сервисов по закупке товаров FMCG на территории России и СНГ.

Ключевые задачи

Провести анализ текущих стратегических позиций компании и оценить сильные и слабые стороны цифровой платформы
Разработать концепцию стратегического развития и функциональные стратегии
Сформировать дорожную карту проектов
Разработать финансовую модель будущих денежных потоков компании

Участники проекта

Максим Гольдберг

Управляющий директор
Руководитель практики Стратегий и Корпоративных финансов
Артемий Филатов

Старший менеджер
Руководитель группы
стратегий роста
Иван Григорьев

Старший консультант
Группа Cтратегий роста
Давид Багирян

Старший консультант
Группа Cтратегий роста

Детали

Проведен анализ и полевые исследования ожиданий, сложностей и задач, стоящих перед клиентами и поставщиками платформы
Проведен анализ сильных и слабых сторон текущей бизнес-модели компании
Проведен анализ внешней среды, трендов, конкурентных позиций и мировых кейсов
Проведена стратегическая сессия с менеджментом компании и акционера
Определены стратегические цели и разработана стратегическая концепция
Разработан набор функциональных стратегий развития (клиентской, продуктовой, маркетинговой, ИТ, GTM) и проработаны стратегические проекты, включая описание проектов развития, оценку требуемых ресурсов и эффектов от их реализации
Разработана финансовая модель с инкорпорированными стратегическими проектами и спрогнозирован будущий денежный поток, а также оценена потребность в инвестициях для реализации стратегических инициатив

Кейсы

M&A

Приобретение 100% долей в капитале В2В маркетплейса "на_полке"

Перед лидером дистрибуции товаров FMCG на территории РФ, Республики Казахстан и Республики Беларусь с оборотом 100 млрд + руб. (ГК АЛИДИ) стояла задача повысить уровень цифровизации процессов взаимодействия с более чем 50 тыс. клиентской базой (точки розничной торговли).

M&A

Проведение сделки, разработка и реализация программы постсделочной интеграции нефтесервисного бизнеса

Публичная международная нефтесервисная группа с операциями в Европе, СНГ и Ближнем Востоке (Petro Welt Technologies) находилась в процессе реализации стратегии неорганического роста своих операций и рассматривала возможность приобретения подразделения глобального игрока (Trican) в Республике Казахстан.

M&A

Финансовое и юридическое структурирование сделки по приобретению крупного оператора ТКО

Глобальный лидер коммунальных услуг, включая управление системами водоснабжения, бытовыми отходами зеленой энергетикой (Veolia International) находился в процессе масштабирования своей деятельности в регионеEMEA и рассматривал возможность приобретения высокорентабельного бизнеса по управлению ТКО в России.

Стратегии роста

Разработка стратегии развития цифровой платформы В2В услуг

Принимая во внимание амбициозные цели акционера, перед управленческой командой компании была поставлена задача разработать среднесрочную стратегию развития и подготовить перечень стратегических проектов, реализация которых в ближайшие 5 лет позволит компании закрепить лидерство в предоставлении В2В цифровых сервисов по закупке товаров FMCG на территории России и СНГ.

Стратегии роста

Разработка стратегической системы KPI и системы мотивации для управленческой команды Группы PeWeTe

Группа компаний, оказывающая нефтесервисные услуги и состоящая из пяти юридических лиц, столкнулась с необходимостью закрепить за ключевой управленческой командой (50+ менеджеров высшего и среднего звена) показатели эффективности, выполнение которых позволит привести Группу Компаний к достижению амбициозных стратегических целей.